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市场营销案例1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海.厂商认为,古老名酒,质优价廉,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市.殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销.“状
更新时间: 2025-08-31 13:58:45
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问题描述:

市场营销案例

1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海.厂商认为,古老名酒,质优价廉,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市.殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销.“状元红”酒厂,面对现象,仔细研究,根据调查得知:上海瓶酒最大的消费者是青年人,他们的购买的目的一是作为礼品,二是作为装饰.在各种价格的瓶酒中,以中档商品销路最好.同时酒厂分析了本厂产品的劣势:外观质量欠佳,“状元红”见光保存半年以上,酒色易褪;出厂前密封时间过短,酒味稍辣;存放久了易产生沉淀,影响外观;包装沉闷,缺乏吸引力,“状元红”商标图案呆板;标签用浆糊粘贴,易霉变而脱落;酒瓶造型不美,易破损;1斤装酒瓶过高,无法放入酒柜陈列;外包装不牢,破损率高,影响经销商店利益.加之广告促销不利,销售渠道薄弱,售价不适宜等因素作用,致使“状元红”难在上海“红”起来.

为了打开上海市场,“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略.

本题包括1—3题三个小题

1.请你分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑?

2.若你是酒厂的管理者,你会怎样调整营销策略?

3.请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?

陈炯回答:
  首先,要进入大城市,包装是至关重要的.所以,该厂家至少要把标签的封口问题解决.   口感略辣和沉淀不是问题,且是可发挥之处,多强调酒的纯正.   三、不用急于改包装,要在酒的品质的宣传上多下功夫.   最后,你的案例说明了该厂的管理者根本不懂什么是营销.
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